Плюсы и минусы франшизы

Содержание

Плюсы и минусы франшизы. Чем выгоден франчайзинг?

В России франчайзинг продолжает набирать обороты. Все больше предпринимателей поглядывают в его сторону с интересом. У многих из них возникает вопрос: а стоит ли заниматься подобным видом деятельности? Чтобы ответить на него, нужно внимательно изучить плюсы и минусы франшизы. Предлагаем сделать это сегодня.

Плюсы франшизы

Предприниматель, который покупает франшизу, может рассчитывать на всяческую поддержку со стороны компании-организатора. К другим плюсам можно причислить:

  1. Возможность работать под известным брендом. Франчайзи не нужно думать об открытии, развитии и продвижении своего дела. Многое уже сделано за него – и это основной плюс франшизы.
  2. Отсутствие необходимости в поиске поставщиков. Франчайзер бесплатно предоставляет список тех, с кем работает.
  3. Отсутствие необходимости в обдумывании того, где найти сырье и оборудовании, как обустроить торговую точку и так далее. Правила уже прописаны франчайзером в условиях договора.
  4. Возможность в любое время получить информационную поддержку. Компания-организатор всерьез заинтересована тем, чтобы дела у партнеров шли хорошо. Поэтому она готова оказать любую помощь, касающуюся ведения и развития бизнеса, в том числе – поделиться с предпринимателем секретами своего успеха.
  5. Минимальные затраты на проведение рекламных кампаний. Плюс франшизы в том, что вся продукция, необходимая для продвижения бизнеса в регионе, к примеру, дизайн-макеты или вывески, уже входит в франчайзинговый пакет. Дополнительно разрабатывать ее не нужно.
  6. Низкий уровень конкуренции. Франчайзер обычно старается сделать так, чтобы на одной территории работал только 1 его партнер. Тем самым, его партнерам не приходится делить между собой клиентов. А значит, им нет смысла соперничать.

Но это далеко не все плюсы бизнеса по франшизе. К ним так же можно причислить отсутствие необходимости в проведении маркетинговых исследований. Всю информацию о рынке можно позаимствовать у франчайзера, который с удовольствием может ее предоставить. И еще: если франчайзи для успешного старта и ведения бизнеса потребуется взять кредит, компания-организатор сможет стать поручителем в банке. У многих начинающих бизнесменов, работающих не по франшизе, подобного «покровителя» нет.

Основные минусы бизнеса по франшизе

Как видите, преимуществ много. При ведении бизнеса по франшизе предприниматель может рассчитывать на быстрый старт и скорое достижение желаемых результатов. Однако, как и у любого иного вида деятельности, у франчайзинга имеются и свои минусы. К числу таковых можно причислить:

  1. Жесткий регламент сотрудничества. После заключения договора концессии франчайзи обязан соблюдать правила и нормативы, которые в нем прописаны. Вне зависимости от того, окупается ли бизнес или нет.
  2. Закрытый список поставщиков. Франчайзи обязан приобретать товары только у тех поставщиков, перечень которых ему предоставила компания-организатор. Даже если продукция не сильно качественная и стоит дороже, чем у конкурентов.
  3. Условие о «неконкуренции» — еще один минус франшизы. Предприниматель, решившийся на ведение собственного бизнеса, не вправе открывать на той же территории конкурирующее предприятие. Он не может начать сотрудничать с иными франчайзерами, реализующими схожие товары/услуги. Все это прописано в договоре.
  4. Крупные первоначальные инвестиции – еще один минус франчайзинга. Денег чаще требуется больше, чем на самостоятельное открытие бизнеса.
  5. Расторжение договора в одностороннем порядке. Франчайзер, решивший, что партнер не соблюдает условий сделки, может не только потребовать приостановить деятельность, но и подать в суд за незаконное использование торговой марки. Такие ситуации крайне редки, но они случаются.
  6. Ликвидация компании-организатора или смена руководства. От этого не застрахован никто. Особенно часто подобное случается в кризисные времена.

Как видите, количество минусов и плюсов у франшизы примерно одинаково. При обдумывании вопроса, стоит ли ее покупать, нужно тщательно взвесить все «за» и «против». И только потом решать: работать по франшизе или открывать свою собственную организацию, за которую будете отвечать только вы.

Бизнес по франшизе плюсы и минусы, отзывы — купить готовый или же придумать самому

Как многим известно, вложить деньги можно не только в акции, или же банковский вклад. Есть также вариант открытия собственного бизнеса, если вы готовы брать на себя ответственность за производимые товары (или услуги), за семьи ваших работников и за своевременные подачи бумаг во всевозможные инстанции.

На нашем канале мы постоянно говорим про деньги, приумножение капитала, акции, сложный процент и пенсии, а как на счет бизнеса? У меня имеется опыт в трех сферах деятельности бизнеса — розничная торговля через небольшой магазин (это был первый опыт), сфера услуг (школа иностранного языка по франшизе) и производство (существует на данный момент).
Если вам будут интересны подобного рода статьи, напишите в комментариях или поддержите лайком статью, так я пойму, стоит ли развивать канал и в этом направлении. А тем для рассмотрения и обсуждения в этой сфере предостаточно и как всегда, я буду выбирать только актуальные и полезные для вас, читателей.

Так ли необходима покупка франшизы?
Как всегда на чистоту. У меня есть одни знакомые, которые открыли парикмахерскую по франшизе, и вторые знакомые, которые сделали почти все также как в парикмахерской по франшизе, но чуть-чуть добавили свои элементы стиля и взяли другое название.

И знаете что? У обоих бизнес идет хорошо) Единственное, что тем, кто работает по франшизе необходимо отчислять ежемесячное роялти (как правило это либо фиксированная сумма или процент от продаж), но зато им не нужно думать о рекламных банерах и продвижении, так как им все идеи, наброски, макеты, высылаются с головного офиса. А тем кто открыл парикмахерскую самостоятельно приходится продумывать свои варианты рекламных буклетов или специального мерча.

В последнее время стали очень популярны компании, которые предлагают «франшизу под ключ», и «благодаря» таким компаниям, на рынке готового бизнеса и франшиз расплодилось великое множество всевозможных вариантов. Проблема в том, что большинство из них — посредственные. Или же, это такой вариант бизнеса, который легко взять и воссоздать самому с нуля, достаточно лишь немного включить голову.

А если вдруг голову вам включать не хочется, то подумайте, стоит ли вам вообще связываться с открытием бизнеса?
Говоря о франшизах, которые можно воссоздать самому, я говорю о таких вариантах как продажа кофе, (конечно, если это не франшиза Starbuks), интернет или офлайн магазины по перепродаже товаров, например из Китая, а также популярные в последнее время бизнесы из сферы услуг (наращивание ресниц, ногтей, волос и пр.) и т. д..

Поэтому, прежде чем приобретать франшизу, подумайте, быть может вы сможете сделать лучше и развивать свой собственный бренд.

Критерии выбора франшизы
Лично я вывел для себя основные правила, которым должна соответствовать франшиза, чтобы задуматься о её приобретении:

Узнаваемый Бренд
Конкурентоспособность бизнеса
Наличие программного обеспечения (Специальная программа для учета клиентов например, или же программа-помощник на кассе)
В последний пункт можно добавить цену, роялти, сроки окупаемости
Я расставил их в данном порядке не случайно. Ведь если у компании, чью франшизу вы планируете приобрести, неузнаваемый бренд, то вам в первую очередь стоит задуматься о том, стоит ли смотреть в их сторону.

Если у вас все еще есть желание приобретения, оцениваем, выделяется ли их бизнес среди конкурентов, и легко ли его воссоздать самостоятельно. Просто бывают интересные предложения (расскажу ниже о своем опыте), что действительно, чтобы додуматься до такого и четко организовать все бизнес процессы потребуется немало времени, ресурсов и денег. А в случае с приобретением франшизы вы платите за то, что за вас уже все продумали и дают вам готовую модель.

А когда вас все устраивает, вы уже начинаете анализировать цену вхождения, ежемесячные платежи, сроки окупаемости и прочие финансовые вещи.

Мой личный опыт
На покупку франшизы нас подтолкнула однажды идея друга, и мы с партнером стали изучать предложения (это было 5 лет назад). Мы изучали английский, и в нашем городе была школа, которая работает по франшизе. Название было не столь узнаваемое, но сами бизнес-процессы были очень продуманы и посещать занятия по английскому можно было в любое время, выбирая любого преподавателя и любой уровень владения языком. Система устроена как посещение групповых занятий в фитнес-клубе. Плюс, данная школа в более чем 25 городах России и странах СНГ успешно функционирует.

Мы хотели перекупить школу и франшизу в нашем родном городе, но владелец заломил невообразимую цену. Поэтому мы решились приобрести франшизу и открывать школу с нуля в другом городе, т. к. это было в 2 раза дешевле.

В итоге, мы столкнулись с проблемами разрыва на два города. Постоянные перелеты, удаленное решение вопросов, поиск новых преподавателей, запуск рекламы выматывали, поэтому, через 1,5 года мы перепродали франшизу. Продали за ту же цену, что мы потратили на открытие, а тем, кто приобретал школу стало бонусом то, что у нас уже была хорошая база клиентов и мы подняли уровень узнаваемости школы в их городе.

Данная школа до сих пор работает, так как её владельцы — местные жители, они знают, какой район лучше использовать для аренды помещения (они в первую очередь осуществили переезд), знают в каких ТЦ лучше раздавать рекламные буклеты и в каких местных пабликах приобретать рекламу. Поэтому немаловажным моментом, как я считаю, это вести локальный бизнес в том городе, который ты знаешь.

Подведя итог, давайте рассмотрим какие плюсы и минусы хранят в себе франшизы.

Плюсы:
1. Готовая бизнес модель, не нужно изобретать колесо с нуля;

2. Поддержка головного офиса, рекламные материалы, советы по конкретным аспектам бизнеса.

Минусы:
1. За все плюсы необходимо платить) Как правило это покупка франшизы + роялти;

2. Головной офис может быть заинтересован только в продаже самой франшизы, а не в функционировании и прибыльности вашего бизнеса;

3. Идея может оказаться не нова, и конкуренты смогут быстро воссоздать такой же бизнес и забрать часть ваших клиентов.

Что такое франчайзинг простыми словами — его основные особенности, виды и формы

В данной статье мы попробуем более подробно разобраться в том, что такое франчайзинг простыми словами, и, рассмотрим его основные особенности. Эта тема очень важна, особенно для тех, кто только что решил стать бизнесменом, и не только. И это не удивительно. Сегодня можно встретить немало людей, которые даже не знают, что такое франчайзинг, и часто путают его с франшизой.

Что такое франчайзинг простыми словами
Основные особенности такого сотрудничества
Основные виды и формы франчайзинга
Чем отличается франчайзинг от франшизы
Из чего состоит стоимость франшизы
Условия договора, права и обязанности сторон
Преимущества и недостатки франчайзинга

Что такое франчайзинг простыми словами, и, чем он отличается от франшизы

Франчайзинг — это процесс создания, построения и ведения бизнеса на условиях договора франшизы.

Его основная суть заключается в том, что брендовая и достаточно известная компания заключает договор с мелким самостоятельным предприятием о предоставлении ему исключительного права на выпуск определенных товаров и их сбыт, а также оказания услуг под торговой маркой данной компании.

Франчайзер — это компания, которая выдает лицензию или передает в право пользования свой товарный знак, ноу-хау и операционные системы.

А франчайзи — это человек или компания, которая покупает возможность обучения и помощь при открытии бизнеса у франчайзера и выплачивает сервисную плату (роялти) за использование товарного знака, ноу-хау и системы ведения работ франчайзера.

Основные особенности такого сотрудничества

Франчайзинг взаимовыгоден обеим сторонам. И, чтоб понять каким образом, разберем кто, когда и что получает. И так, у нас есть две стороны:

  1. Франчайзер — фирма, которая предоставляет лицензию или передает права на использование товарного знака, бренда, определенных особенностей ведения дел и оказания услуг и т.д.
  2. И франчайзи – человек, решивший открыть собственный бизнес, или начавшая свое развитие компания, выкупающая права у франчайзера и получающая от него помощь в открытии дела.

Что получают эти стороны?

Франчайзи от этой сделки получает:

  1. Продвижение бизнеса, то есть готовую концепцию ведения дел.
  2. Хорошую репутацию, что привлекает клиентов, которые будут готовы приобретать продукцию узнаваемого бренда и пользоваться услугами от известной фирмы.
  3. Имидж, привлекающий внимание покупателей. Вместе с популярным брендом компания-новичок получает и устойчивое представление об оказываемых услугах со стороны заказчиков, будущих партнеров и т.д.

Часто соглашение включает в себя скидки на закупку продукции, а также важные поставки – например, расходные материалы.

А франчайзер получает от франчайзи:

  1. Паушальный платеж – это единоразовая оплата стоимости франшизы;
  2. И роялти – это определенный процент от прибыли, полученной в процессе использования франшизы или выплата фиксированного платежа за определенный период.

Таким образом, мы види, что обе стороны от данной сделки имеют свою выгоду.

К тому же, франчайзи, то есть бизнесмен приобревший франшизу при совершении сделки, берет на себя обязательства:

  • производить продукцию с соблюдением требований к ее качеству и применяемым технологиям;
  • осуществлять деятельность в строго установленном месте по намеченной схеме; использовать товарный знак франчайзера.

Основные виды и формы франчайзинга

На сегодняшний день существует 4 вида франчайзинга:

  1. Товарный франчайзинг

Его суть заключается в передаче прав на предпринимательскую деятельность с целью продажи и последующего обслуживания товаров, производством которых занимается франчайзер.

К тому же, часто франчайзер в связи с намеринием продать как можно больше своего товара, он не взимает с франчайзи паушального взноса. Как правило, он предлагает предпринимателям наиболее выгодные и конкурентоспособные условия для приобретения франшизы.

  1. Производственный франчайзинг

Такой франчайзинг дает право франчайзи не только продавать готовые продукты и услуги франчайзора, но и заниматься их производством. А компания-франчайзер, в свою очередь, обязана передать технологию и секреты производства товаров. Таким образом, франчайзи на льготной основе получает от франчайзера необходимое оборудование, а так же всестороннюю поддержку, касающуюся продаж и производства.

  1. Сервисный франчайзинг применим для сферы услуг

Примером такого франчайзинга является ресторанный бизнес, сеть химчисток и все тому подобное. франчайзер свои запатентованные права передает компаниям-партнерам, осуществляющим свою деятельность под товарным знаком правообладателя.

  1. Деловой франчайзинг (или франчайзинг бизнес-формата)

Бизнес, осуществляемый по этой модели, ведется по общей с франчайзером методологии, а франчайзи становится частью большой бизнес системы, корпорации. При этом у потребителя возникает понимание единого целого одной компании. Суть делового франчайзинга заключается в том, что франчайзи получает от правообладателя не только бренд, но и модель, сам механизм ведения деятельности, а так же показывает конкурентные преимущества компании.

Помимо распределения франчайзинга по виду деятельности, его также можно классифицировать по распределению обязанностей между франчайзи и франчайзором. Исходя из этого можно выделить следующие основные его формы:

  1. Прямой франчайзинг – это франчайзинг, подразумевающий такую форму сотрудничества, при которой одна сторона передает другой стороне напрямую и без посредников права на осуществление деятельности.
  2. Последовательная форма франчайзинга предполагает заключение нескольких договоров с последующей выдачей нескольких франшиз, которые выдаются после того, как франчайзи доказывает, что функционирование предприятия осуществляется по нормам, установленным договором .
  3. Развитие территории – это франчайзик. при котором за франчайзи закрепляются исключительные права осуществлять предпринимательскую деятельность на определенной территории. При этом, франчайзи начинает привлекать субфранчайзи, развивает определенную территорию и заключает договора от имени головной компании. При чем, фрначайзи должен обязательно открыть определенное количество точек на территории, определенной договором.
  4. Субфранчайзинг — это форма франчайзинга, которая предполагает взаимоотношения между тремя сторонами франчайзор-франчайзи-субфранчайзи. При этом, франчайзи является головной компанией для субфранчайзи, а франчайзер передает часть прав и свободу выбора территории, на которой франчайзи будет действовать.
  5. Мастер-франчайзинг — этот схожий вид партнерства с субфранчайзингом, отличающийся тем, что при нем осуществляется передача полных полномочий франчайзора своим франчайзи. При этом франчайзи может продавать франшизу третьим лицам и развивать большую территорию. При этом, франчайзи выполняет обязательства главного франчайзора по отношению к субфранчайзи. А главная его цель заключается в не формировании франчайзи собственной сети точек продаж, а развитие сети-франчайзи с помощью самостоятельных юридических лиц.

Чем отличается франчайзинг от франшизы

Многие считают франшизу и франчайзинг синонимами. Хотя это сродные понятия, но между ними все-таки существуют определенные различия, в которых мы сейчас попытаемся разобраться.

Франчайзингом называется само заключение сделки на покупку у бренда права выступать его представителем на рынке, а франшиза является самой сутью покупки. То есть, комплексом материальных и интеллектуальных благ, позволяющих легко начать дело. Или по-другому, франшиза выступает в качестве предмета отношений между франчайзером и франчайзи, а франчайзинг означает ведение бизнеса на условиях компании-франчайзера.

Если сказать это более простым языком, то франчайзинг — это вид предпринимательства, который может развиваться под неусыпным контролем крупной корпорации, которая в данном случае будет выступать в качестве делового партнёра. А франшиза является лишь объектом данного договора франчайзинга, которая даёт возможность субъектам предпринимательской деятельности быстро занять достойное место на отечественном рынке. Другими словами, франшиза – это то, что вы приобретаете в результате коммерческой сделки, именуемой франчайзингом.

Во франшизу может входить:

  • права пользования брендом, товарным знаком
  • право на использование бизнес-модели, разработанной франчайзером
  • технология изготовления продукции, эталон сервиса предоставления услуг
  • применяемое программное обеспечение, уникальное оборудование

Как правило, подписание договора франчайзинга не требует финансовых вложений. Покупается франшиза — комплекс наработок, необходимых для ведения бизнеса от имени бренда, в полном согласии с общим бизнес-проектом.

О том, как открыть бизнес с нуля без вложений, можете прочитать в этой статье.

Из чего состоит стоимость франшизы

Стоимость франшизы в основном зависит от двух критериев:

  • известности франчайзера;
  • наличие других представителей бренда в регионе.

Чем круче бренд, тем дороже обойдётся право представлять его на рынке. Впрочем, риск часто оправдан – особенно, если потребность в продукции фирмы в вашем регионе достаточно велика.

Как правило, общая цена франшизы включает следующие виды платежей:

  • начальная плата (паушальный взнос) за получение лицензии на использование торговой марки и других объектов интеллектуальной собственности франчайзера, которая примерно составляет 5-10% от совокупной стоимости создания одной франшизной точки;
  • периодические (ежемесячные или еженедельные) отчисления (роялти, сервисная плата) – в процентах от валового дохода (прибыли, оборота) или в абсолютном денежном выражении за использование товарного знака, ноу-хау, технологий, а также за предоставляемую франчайзером техническую и информационную поддержку, обучение и консалтинг;
  • плата за рекламу – платежи в общий рекламный фонд франшизной системы (отдельная строка бюджета франчайзи или элемент платежей роялти);
  • дополнительные платежи за услуги франчайзера, не предусмотренные франчайзинговым соглашением.

При отсутствии достаточного стартового капитала, существует возможен приобрести бесплатную франшизу, которая предоставляется на ограниченный период времени (обычно год-два), в течение которого предприниматель считается не партнёром по бизнесу, а директором филиала. Серьёзным недостатком такого подхода является необходимость доказывать своё право на партнёрство. Часто бизнесмены «тонут» под грузом неподъёмных штрафов и требований компании-франчайзера.

О том, где можно взять деньги на открытии бизнеса, можете прочитать в этой статье.

Условия договора, права и обязанности сторон

Как правило, в рамках регулирования отношений договора коммерческой концессии, существует четкий перечень положений, которые в обязательном порядке должны быть прописаны в договоре, упустив которые, договор будет считаться недействительным.

К таким условиям относятся:

  • предмет договора – четкий список прав, которые предоставляются франчайзи от правообладателя с детальным описанием;
  • оплата на основании договора – устанавливается размер паушального взноса, роялти и других отчислений, их форма и периодичность;
  • способы и область деятельности франчайзи;
  • требования к качеству продукции, которую устанавливает франчайзер, а также требования передать франчайзи необходимые технологии, документацию и прочее, необходимое для достижения установленного качества товара; прочие условия.

К тому же, любой договор должен содержать такую информацию:

  • франчайзер имеет право осмотреть и оценить место, где планирует вести бизнес франчайзи под его брэндом;
  • ценовая политика, которую устанавливает правообладатель, и которую обязуется выполнять пользователь;
  • имеет ли право франчайзи заключать субконцессиональные договора, или это вменяется ему в обязанность;
  • контроль за качеством товара лежит на франчайзере, который должен указать, какие последствия наступают, если партнер не придерживается требуемого качества;
  • территория, на которую распространяется действие данного договора;
  • срок, в течение которого действует документ (можно и не указывать, но тогда автоматически этот срок устанавливается длительностью на пять лет).

Условиями договора также определяются обязанности обоих сторон.

К обязанностям франчайзера относится:

  • передача прав на использование торговой марки;
  • разработка единой документации и передача пакетов документов, включая описания ноу-хау, технологий ведения бизнеса, производственных стандартов и секретов;
  • обеспечение постоянной поддержки на этапе открытия бизнеса (поиск места расположения, осуществления маркетинговых исследований, покупка и аренда земельных участков, строительство и аренда зданий, оснащение помещений, разработка концепции и архитектурного решения, консультация по оформлению франшизной точки, проведение промо-акций, помощь в подборе персонала и его обучении и т.д.);
  • обеспечение постоянной поддержки. Франчайзер должен обеспечивать постоянную поддержку каждому франчайзи, включая повышение квалификации, поддержку в управлении, проведение рекламной политики и предоставление оперативных услуг по требованию франчайзера;
  • заключение и поддержка эксклюзивных договоров о поставках. Франчайзер, как правило, имеет возможность вести переговоры с крупнейшими поставщиками сырья и оборудования на более выгодных условиях. Полученные таким образом скидки позволяют франчайзи значительно уменьшить свои затраты;
  • проведение регулярного контроля качества работы франчайзи.

А к обязанностям франчайзи можно отнести:

  • выплата первоначального и регулярных взносов;
  • соблюдение стандартов и технологий франчайзера;
  • приобретение или аренда оборудования, соответствующего стандартам ведения бизнеса франчайзера;
  • обеспечение соответствия качества производимых на основании соглашения товаров, выполняемых работ или услуг уровню качества, предоставляемого непосредственно самим франчайзером или стандартам качества, определенным им;
  • предоставление клиентам всех дополнительных услуг, на которые они могли бы рассчитывать со стороны непосредственно франчайзера;
  • информирование клиентов наиболее очевидным способом об использовании фирменного наименования и товарного знака или других способов индивидуализации компании-франчайзера в рамках франчайзингового соглашения;
  • неразглашение секретов производства франчайзера и другой полученной от него информации конфиденциального характера;
  • предоставление субфранчайзинга, если это предусматривается по франчайзинговому соглашению;
  • выполнение разработанных франчайзером программ развития бизнеса.

Преимущества и недостатки франчайзинга

Франчайзинг – это вид предпринимательства, который выгоден для обеих сторон.

К преимуществам для франчайзера можно отнести следующее:

  • компания может проводить экспансию рынков, при этом не вкладывая в процесс денег;
  • бизнес гарантировано имеет успех, так как держатель франшизы сам заинтересован в его процветании и больше мотивирован, чем наемный управляющий;
  • при такой форме организации бизнеса проще освоить зарубежные рынки;
  • возможность собирать информацию о новых сферах сбыта продукции;
  • часто продажа франшизы помогает вывести на новый уровень окупаемости малоприбыльные предприятия.

К преимуществам для франчайзи относится:

  • получает готовую, действующую и проверенную схему готового бизнеса;
  • получает готовую марку со сформировавшимся имиджем и проложенными путями становления и развития дела, что позволяет войти стремительно, хоть и с нуля, в максимально сжатые сроки выходя на окупаемость;
  • возможность получать товар по максимально низким ценам и в нужном количестве;
  • обучение персонала, а также руководителя компании, которое входит в счет паушального взноса.

К тому же, часто случается, что главный офис компании выделяет кредит на организацию открытия франшизы. А порой выступает гарантом при оформлении целевых кредитов в банках. Все это сводит риски банкротства к минимуму, увеличивая шансы на успех.

К основным недостаткам для франчайзера можно отнести:

  • получение не всей прибыли, а только его части;
  • чем дальше территориально находится франчайзи, тем сложнее контролировать качество выпускаемой им продукции или оказания услуг, что может негативно сказаться на имидже всей сети в целом;
  • проблемы с контролем ведения документации, чем часто пользуются франчайзи, занижая реальные прибыли, а потому у них появляется возможность платить меньшие отчисления в главную компанию;
  • риск разглашения коммерческой тайны.

К основным недостаткам для франчайзи относятся:

  • немаленький паушальный взнос, что может сильно растянуть сроки окупаемости проекта во времени;
  • сильная привязан к договору, который необходимо неукоснительно соблюдать;
  • сотрудничество, которого он обязан придерживаться в работе с другими франчайзи, которые, по сути, являются для него конкурентами, но интересы франчайзера требуют не вести с ними конкурентную борьбу;
  • некоторый риск, что владелец главной компании перепродаст свой бизнес или компания вовсе обанкротится.

Из данной статье вы узнали о том, что такой франчайзинг простыми словами, его основные особенности, и, чем он отличается от франшизы. Теперь на основании полученной из этой статьи информации, вы можете реально оценить целесообразность работы по франшизе, свои финансовые возможности и риски. которые в себе несет данный способ предпринимательства.

Франчайзинговый пакет: что в него входит и как разработать

Вы запустили свой бизнес, добились успеха и хотите поделиться им? Отлично! Добро пожаловать в мир франчайзинга. Первый шаг – это разработка франчайзингового пакета. Давайте разберемся, что это такое.

Франчайзинговый пакет или пакет по франшизе – комплект документов, материалов и инструкций, необходимый для регламентирования работы предприятия, защиты франчайзера от претензий франчайзи, а также франчайзи от претензий клиентов.

В этой статье мы поговорим о том, как выглядит создание франчайзингового пакета на практике, что в него входит и как это сделать.

Что входит в пакет франшизы

Разработку франчайзингового пакета можно провести самостоятельно, а можно обратиться к профессионалам, стоимость работ может варьироваться в зависимости от региона. Давайте разберемся, из каких блоков состоит франчайзинговый пакет.

Юридический пакет

Пакет документов по франшизе обязательно должен содержать юридические документы. Главная их задача – обезопасить вас и ваших франчайзи от претензий со стороны разных клиентов или проверяющих инстанций.

Юридический блок включает в себя, как минимум, лицензионный договор или договор коммерческой концессии и свидетельство о владении товарным знаком. Договор должен быть зарегистрирован в РосПатенте и должен быть грамотно составлен. В нем должны быть максимально четко прописаны все условия пользования товарным знаком, а также санкции за невыполнение этих условий.

Данный блок документов практически невозможно подготовить самостоятельно. Я рекомендую обратиться к грамотным юристам, чтобы избежать ошибок.

В статье я рассказываю о том, что входит в франчайзинговый пакет. Все аспекты учитываются индивидуально, в зависимости от ниши Вашего бизнеса. Я имею большой практический опыт во франчайзинге, поэтому с удовольствием помогу Вам упаковать франшизу «Под ключ»!

Мои услуги

Бренд-бук

Бренд-бук – это руководство пользования фирменным стилем. В нем должно быть прописано абсолютно все:

  • внешнее и внутреннее оформление предприятия;
  • навигация, вывески;
  • внешний вид сотрудников, униформа, бейджи;
  • промопродукция (блокноты, магниты, ручки, кружки);
  • планограммы.

Вся описанная продукция должна содержать макеты для типографии. Некоторые франчайзеры предлагают оформление офиса «под ключ» за определенную плату и заказывают у своих поставщиков изготовление всей продукции по имеющимся макетам.

Бизнес-бук

Бизнес-бук – это полное руководство по открытию и ведению бизнеса. Главная цель бизнес-бука – объединить всю информацию по производственным процессам компании, включая все самые распространенные вопросы и секреты производства.

Недавно в своем блоге я подробно описывал процесс создания бизнес-бука, рекомендую ознакомиться со статьей «Разбираемся, что такое бизнес-бук».

Бизнес-модель

Этот блок документов должен передаваться каждому франчайзи с индивидуальными расчетами с учетом торговой площади и особенностей региона. Бизнес-модель содержит:

  • смета на запуск торговой точки;
  • структура затрат на запуск;
  • постоянные и переменные затраты;
  • расчет окупаемости и выхода на прибыль.

Обучение франчайзи

В этом блоке должны содержаться обязательные обучающие тренинги и график их прохождения франчайзи и их сотрудниками. Если франчайзер оставляет за собой право проверки уровня знаний партнеров, это также должно быть четко прописано.

Также франчайзи в этом блоке передаются все обучающие материалы, база знаний, секреты производства, контакты партнеров и т.д. Все это зависит от специфики сферы вашего бизнеса.

Как разработать франчайзинговый пакет

Чтобы создать франчайзинговый пакет, нужно быть уверенным на все 100% в своем бизнесе. Товарный знак должен быть зарегистрирован, договоры – внесены в реестр Роспатента, а бизнес должен находиться на достаточном уровне автоматизации.

Если все так, то можно приступать к созданию пакета по франшизе. Все должно быть описано максимально подробно, чтобы облегчить франчайзи вход в бизнес. Секреты производство и все руководства к действиям должны быть описаны пошагово в виде инструкций.

Далее у франчайзера два пути: заняться разработкой самостоятельно или обратиться в компании, оказывающие подобные услуги. Очевидно, что самостоятельная разработка займет у вас большое количество времени. Поступательное описание бизнес-процессов, которые вы используете каждый день, не так просто, как кажется на первый взгляд.

В случае обращения в компании специалистов, это займет у вас гораздо меньше времени, но, скорее всего, это будет стоить вам дороже, чем самостоятельная разработка.

Оформление франчайзингового пакета – важнейший элемент надежного и плодотворного сотрудничества в дальнейшем. Без данного пакета документов, скорее всего, вам не удастся построить мощную и прочную сеть.

Поделиться: Оценить: 4 После прочтения остались вопросы?

Напишите мне на почту, заполнив форму ниже, и я помогу разобраться в проблеме! Либо воспользуйтесь одним из следующих контактов:

Что такое франшиза и с чем ее едят. Плюсы и минусы бизнеса по франшизе

Блюдо под названием франчайзинг в российской бизнес сфере пока в новинку, поэтому и подают его редко. Данная область еще не распробована отечественными предпринимателями, хотя, по оценке экспертов, и переживает бурный рост. В этой статье мы познакомим вас с таким понятием, как бизнес по франшизе и рассмотрим все его плюсы и минусы.

А могу ли я открыть свой бизнес по франшизе?

Оказывается, сегодня чтобы открыть свое дело, не обязательно начинать все с нуля. Вы можете купить франшизу популярного бренда и заручиться поддержкой настоящих акул бизнеса, не задумываясь о раскрутке и рисках. Вы не ослышались: даже домохозяйка и студент могут открыть собственный бизнес и стать франчайзи, то есть пользователями известной марки. Но есть и другая сторона договора по франшизе – франчайзер или правообладатель. Это сфера для опытных предпринимателей: продавая права на свой бренд, вы можете легко и без особых затрат расширить и укрепить свой бизнес.

Так как это работает? Приведем пример: допустим, что вы выпускник экономического ВУЗа, обладающий амбициями и небольшими финансами (около 600 тысяч рублей). Вы активны и хотите открыть собственное дело, но совершенно не представляете с чего начать. Подумайте: что вас больше всего интересует, какая отрасль вам ближе. Существует огромное количество возможностей начать свой бизнес с минимальными вложениями, к примеру, в области образования. Выкупив франшизу, вы сможете легко открыть образовательные курсы, развивающий центр или даже музыкальную школу. Выплачивая франчайзеру небольшой процент от деятельности предприятия, через короткое время, ваш доход может составить более миллиона рублей.

А может быть вы уже достаточно опытный делец и владеете, к примеру, сетью магазинов одежды, но хотите развивать свой бизнес дальше: в ваших планах выход на международный рынок или вы просто ищете новый рынок сбыта? Тогда вам открывается перспектива стать франчайзером и расширять свой бизнес, делать его востребованным и популярным, не прикладывая особых усилий.

На что обратить внимание при выборе франшизы?

Если вы все-таки решились начать работу по франшизе, необходимо оценить все риски, а также знать все плюсы и минусы франчайзинга. Прежде всего, необходимо обратить внимание на регион, в котором вы будете вести бизнес. Внимательно изучив каталоги франшиз, выберите ту, которая будет работать в вашей местности. В России франшизы представлены практически во всех отраслях – от общепита и продажи товара, до строительства и туристических услуг. Не забудьте проверить рейтинг и репутацию выбранной компании. Оцените, как долго фирма находится на рынке, а также наличие у нее патентов и лицензий на ведение деятельности. Неоспоримым аргументом в пользу предприятия является наличие отдела по работе с франчайзи. Там вам предоставят всю интересующую информацию, возможность пообщаться с руководством и другими франчайзи. Не пугайтесь историй провала франчайзи: полностью успешных франшиз не существует! Помните: успешность той или иной франшизы можно отследить по количеству точек у ее франчайзи. Изучите условия запуска бизнеса: срок контракта, первоначальные взносы и ежемесячные роялти. Вы должны четко понимать, за что вы платите деньги, будь то фиксированная ставка или же процент от прибыли. Можно заплатить совсем небольшой паушальный взнос и воспользоваться бизнес-идеей, которую вы сможете в дальнейшем развивать, а можно вложиться и получить полный пакет поддержки и развития бизнеса от своего франчайзера. Помимо этого, стоит обратить внимание на чистую прибыль, которую обещает тот или иной франчайзер. И еще один нюанс – вклад в неизвестный бренд может принести прибыль в разы большую и за меньшие сроки, чем вклад в раскрученную торговую марку. Тут уж как повезет.

А что, если я хочу стать франчайзером?

Рассмотрим же все грани развития бизнеса по франчайзингу. Если вы намерены использовать франчайзинг для развития своего дела, будьте уверены, что за короткие сроки вы охватите огромную целевую аудиторию и сможете колоссально расширить территориальные рамки своего бизнеса. Вы гарантировано получите стабильный доход и не совершите ошибок на начальном этапе. Помимо этого, франчайзинг дает возможность не только укрепить уже существующий бизнес, но и расширить его границы. Франчайзеру, к примеру, гораздо проще получить кредит на развитие своих франчайзи в банке, т.к. он сам является гарантом. Вот еще ряд плюсов развития бизнеса по франшизе для правообладателя:

  • Доходы компании, продающей франшизу, увеличиваются в разы.
  • При создании сети, не требуется вложение собственных средств. Расширение идет за счет местных предпринимателей-франчайзи, которые нацелены на развитие и увеличение доходов за счет собственных сил. В данном случае это реальная экономия для франчайзера.
  • Минимизируется контроль над подопечными компаниями, ведь, как говорилось в предыдущем пункте, франчайзи сами заинтересованы в своем развитии. Не нужно следить за качеством выполненной работы.
  • Франчайзинговой сетью довольно просто управлять: достаточно создать штат менеджеров, которые будут ставить задачи и следить за их исполнением во всей корпорации.

А какие плюсы есть для франчайзи?

Если вы в бизнесе новичок, то франчайзинг для вас – это хороший и легкий старт. Вот ряд очень убедительных преимуществ франчайзинга:

  • Франшиза – бизнес для новичков. Вы сможете открыть свое дело, имея даже самые начальные представления о ведении бизнеса. Это станет хорошей школой и послужит стартом для вашего дела. В ваших силах и интересах развивать бизнес дальше.
  • Франчайзи начинает работу сразу под раскрученным брендом. Не придется тратить время и деньги на продвижение и создание имиджа. Начинающий предприниматель будет сразу получать доход, не вкладываясь в рекламу и раскрутку своей марки.
  • Покупая франшизу, вы получаете всестороннюю поддержку со стороны правообладателя. Франчайзеру выгоден успех своих подопечных, т.к. он продвигает свой товар. Это хорошее подспорье неопытным бизнесменам позволяет избежать фатальных ошибок на первых парах. Франчайзи проходит обучение, получает все необходимое для ведения бизнеса. Не нужно развивать маркетинговую стратегию и разрабатывать рекламную кампанию – все это предоставляет франчайзер.
  • Франчайзер также занимается предоставлением и обучением персонала.
  • Франчайзи получает обширную клиентскую базу, наработанную компанией. Весь опыт, анализ рынка, возможные риски и конкуренты, специфика товара, также становятся доступны начинающему предпринимателю.
  • Обычно, новичкам очень сложно просчитать окупаемость, затраты, убытки своего дела. Это прогнозирование берет на себя франчайзер.
  • Создав франшизу, вы укрепляете партнерские отношения между компаниями. Взаимовыгодный контракт поддержит ваш бизнес на плаву.
  • Франчайзинг предоставляет различные уровни входных финансовых вложений. Именно это дает возможность открыть свое дело, как новичкам, при минимальных вложениях, так и более опытным бизнесменам с более высоким порогом, требующим высокие стандарты.

А мне точно подойдет бизнес по франшизе?

Однако такой вид ведения бизнеса подходит не всем. Некоторым предпринимателям будет довольно сложно держаться в рамках договора по франчайзингу. Подумайте о том, что вам придется постоянно развивать чужой бренд и выдерживать определенные правила, установленные внутри корпорации. Доходы бренда в этом случае будут неизбежно влиять на ваши собственные. К тому же ежемесячно придется отстегивать процент правообладателю, который иногда представляет весьма внушительные суммы.

При всех положительных сторонах бизнеса по франшизе, стоит оценить и возможные минусы данного вида бизнеса:

  • Даже купив франшизу известного бренда, не факт, что ваш бизнес останется на плаву. От банкротства никто не застрахован. В этом случае франчайзи прекращает свою деятельность внутри сети.
  • Тщательно читайте договор: в нем часто прописаны очень жесткие штрафные санкции за выход из франшизы.
  • Франчайзер оставляет за собой право в одностороннем порядке расторгнуть договор, если его не устраивает политика подопечного предприятия. Велик риск в одночасье остаться у разбитого корыта.
  • Компания, дорожащая своим именем, будет непременно наблюдать за вами, особенно на начальной стадии. Придется строго следовать пунктам договора, придерживаться формата, установленного фирмой. Предприниматель будет ограничен в своих действиях и по всем вопросам должен будет сотрудничать с правообладателем.
  • Цена франшизы известных брендов достаточно велика для начинающих предпринимателей.
  • Ежемесячная обязательная плата – роялти – также может оказаться достаточно высокой.
  • Главный минус, на который непременно стоит обратить внимание – это ограниченный срок договора, после которого вам придется покинуть бизнес.

Есть риски и у франчайзеров, о которых тоже не стоит забывать:

  • Помните, что продавая свою франшизу и принимая очередного члена в свою «семью», вы делитесь всеми секретами фирмы, открывая маркетинговые стратегии, рекламные фишки и коммерческие тайны. Стоит очень тщательно относиться к выбору своих франчайзи.
  • От ваших подопечных будет зависеть будущий доход корпорации, поэтому стоит выбирать надежных франчайзи, заинтересованных в своем развитии, а не гонящихся за легкими деньгами.
  • К сожалению, по окончании срока действия договора велик риск заполучить конкурента компании, который в достаточной степени набрался опыта, а также приобрел своих клиентов за срок сотрудничества. Поэтому продумайте, как можно обезопасить себя заранее.
  • Работа при создании договора по франшизе – довольно тяжелый и муторный процесс: необходимо просчитать все риски и учесть все подводные камни.
  • Если вдруг вы не обозначили четкие действия по тому или иному вопросу, франчайзи может действовать по своему усмотрению, что может идти вразрез с вашей точкой зрения.

И еще несколько важных моментов для начинающих бизнесменов.

Не стоит питать иллюзий по поводу того, что купив франшизу, вам не придется больше ничего делать для развития своего бизнеса. По сути франчайзи не является инвестором: за паушальный взнос он получает лишь бизнес с поддержкой, а развитие и величина дохода будет зависеть от правильности стратегии и нацеленности на результат самого бизнесмена.

Не ориентируйтесь на тенденции времени: на практике они зачастую оказываются невыгодными для получения дохода. Ориентируйтесь на свои интересы: бизнес, который окажется вам по душе, будет работать на вас. Предложения с окупаемостью в пару месяцев должны вызвать у вас недоверие. Средний срок окупаемости по франшизе – от года. Франшизы до 300 тысяч рублей окупятся за сезон, к примеру, аренда спецтехники.

Оцените здраво свои возможности. Если вы пока не видите четкой цели впереди, то возможно, вы еще не готовы к бизнесу по франшизе. Иногда легче и лучше для сети открыть еще одну собственную точку, а не несколько партнерских. Помните, что для оформления франшизного предложения вам потребуется не меньше года, достаточно весомые финансовые вложения и регистрация торговой марки в Роспатенте. Если вы все же нацелены открыть франшизу, хорошо продумайте стратегию и возможные риски для предприятия. Не стоит кидаться в омут с головой и пытаться сразу продать много франшиз: подходите к выбору партнеров более тщательно – от них будет зависеть будущий успех вашей корпорации.

Открытие интернет-магазина по франшизе: суть, плюсы и минусы метода

Перед предпринимателем-новичком, задумавшим открыть интернет-магазин, стоит множество вопросов. Один из них – формат проекта. Если в приоритете быстрый вход на рынок, минимальные вложения и незамедлительное получение первой прибыли, хорошим вариантом старта будет покупка франшизы. Франчайзинг снимает с предпринимателя большую часть проблем, с которыми сталкиваются при стандартной схеме запуска бизнеса. Поговорим о принципах работы, преимуществах и недостатках данного механизма.

Что такое франшиза

Франшиза – право на ведение бизнеса от лица компании-владельца товаров или услуг. Это возможность пользоваться бизнес-моделью, методическими пособиями, маркетинговыми материалами, стратегиями, информационной и организационной поддержкой раскрученного бренда.

Предприниматель, купивший франчайзинговый пакет, выходит на рынок с продуктом, уже пользующимся стабильно высоким спросом. Отлаженные рабочие процессы дают гарантию работоспособности проекта, стартующего с нуля. Подобную схему называют «готовым бизнесом под ключ».

Приобретая франшизу, бизнесмен обязуется реализовать продукт согласно нормам, установленным компанией-владельцем. Правила и нюансы партнерства прописываются в договоре. За право использования и «зеркального» копирования успешного бренда взимается разовая сумма или ежемесячный взнос в виде процентов от денежного оборота.

В ответ на взносы предпринимателю предоставляется информация о конкуренции, рабочих маркетинговых фишках, дифференциации и сегментации рынка, коммерческих секретах. Практическое применение надежных наработок исключает ошибки, часто допускаемые на первых порах развития бизнес-проекта.

Барьеры для развития собственной франчайзинговой сети

Схема позволяет:

  • легко войти на рынок начинающим предпринимателям без опыта;
  • быстро запустить интернет-магазин;
  • расширить действующий проект и перейти в крупный бизнес;
  • применять наработанные, проверенные сценарии развития, избегая ошибок и ненужных рисков;
  • открыть собственную компанию при небольших капиталовложениях.

Основные понятия франчайзинга

В переводе с французского слово «franchise» обозначает привилегию, льготу, что вполне отображает суть термина. Франчайзинг – модель функционирования бизнес-проекта с передачей прав на продажу брендовых товаров/услуг сторонней организации.

Чтобы разобраться в принципах работы системы подробнее, нужно знать еще несколько ключевых терминов франчайзинга:

  1. Франчайзер (франшизодатель). Крупная компания с раскрученным брендом и положительной репутацией. На основании договора, фиксирующего условия сделки со взаимными обязательствами, выдает пользователю франшизу. Право использования марки действует на определенной территории. Главные цели франчайзера – укрепление имиджа и увеличение узнаваемости бренда, расширение бизнеса в различных регионах, наращивание доходов.
  2. Франчайзи (франшизополучатель). Компания или физическое лицо, покупающее право на ведение деятельности от имени бренда. Становится частью единой сети, пользуется товарным знаком, логотипом, операционными системами, технологиями и прочими привилегиями в рамках оговоренных сроков. За помощь и поддержку в построении бизнеса франчайзи выплачивает франчайзеру одноразовый взнос и регулярную плату. Главная цель франшизополучателя – открытие и запуск бизнес-проекта при минимальных вложениях.
  3. Франчайзинговая система. Организационная структура, предусматривающая возможность ведения коммерческой деятельности по франшизе. Состоит из компании-франчайзера и подконтрольной ей франшизной сети франшизополучателей.
  4. Паушальный взнос. Одноразовый платеж, выплачиваемый франчайзеру за получение статуса партнера и вход на рынок под зарекомендовавшей себя торговой маркой. Обычно это стоимость самой франшизы. В стартовую компенсацию закладываются расходы на подготовку будущих сотрудников, рекламу, аренду помещений, исследовательские мероприятия, дизайнерские услуги.
  5. Роялти. Регулярная плата за помощь, оказываемую правообладателем по ходу становления и развития компании. Зачастую устанавливается в размере 1-5% от оборота/выручки. Также может выплачиваться в виде процента от объема продаж или фиксированной суммы.

Схема франчайзинга

Паушальный взнос и роялти служат вознаграждением за интеллектуальную составляющую бизнеса. Существуют предложения без стартового взноса и сервисных плат. В первом случае франчайзи выступает дилером. Второй – может подразумевать скрытые роялти, внесенные в стоимость продукции, либо вероятное отсутствие дальнейшей помощи от франчайзера.

Различают несколько видов франчайзингового бизнеса. Самые распространенные из них:

  • прямой франчайзинг. Франшиза продается напрямую франшизополучателю. Оптимальный вариант для установления качественной взаимосвязи сторон. Однако такая схема не всегда эффективна. Если франчайзером является международная компания, полноценная региональная поддержка в других странах практически невозможна. Данный способ подходит организациям, которые хотят вести бизнес от имени бренда, но имеют достаточно средств на самостоятельное развитие проекта;
  • мастер-франшиза. Выступает связующим звеном между сторонами сделки. Крупная международная компания передает права на развитие системы одному франчайзи-посреднику. Владелец мастер-франшизы представляет ее интересы на территории определенной страны, получая прибыль с продаж франшиз.

Как работает бизнес по франшизе

Подписав договор и получив франшизу, владелец интернет-магазина берет на себя определенные права и обязательства перед франчайзером. Согласно стандартному документу, он имеет право:

  • применять фирменный товарный знак;
  • пользоваться коммерческой информацией;
  • работать с проверенными поставщиками компании;
  • получать гарантированное сопровождение, консультации, рекомендации.

В то же время, запрещается:

  • разглашать коммерческую информацию;
  • вносить правки в название компании, изображение логотипа, товарного бренда;
  • заключать договора с конкурентами франшизодателя.

На деле перечень привилегий и ограничений более обширный и уточненный. Набор услуг может существенно отличаться, что зависит от стоимости пакета. Бизнес-модель определяется формой франшизы, которая бывает стандартной, золотой, серебряной, импортозамещающей, относительно свободной, корпоративной. К примеру, корпоративная форма предусматривает строгое ограничение прав франчайзи, постоянную отчетность, соблюдение правил корпоративной политики.

Классификация видов франчайзинга

Покупка и старт бизнеса по готовой системе с проверенной окупаемостью и прибыльностью состоит из нескольких этапов. Предприниматель выполняет следующие действия:

  1. Детально изучает рынок.
  2. Выбирает подходящего франчайзера.
  3. Заключает письменный договор.
  4. Оплачивает паушальный взнос компании-владельцу.
  5. Принимает полномочия на продажу товара в своем регионе.
  6. Получает пакет правовых документов, руководство по управлению бизнесом, методические материалы, инструкции, макеты.
  7. Пользуется помощью франчайзера при открытии компании (выбор и оформление помещений, организация поставок, реклама).
  8. Работает по сформированной концепции сети.
  9. Развивает проект при поддержке партнера, консультируясь по текущим актуальным вопросам и в сложных ситуациях.
  10. Выплачивает ежемесячный или ежеквартальный взнос – роялти.

Исходя из условий конкретного договора, франшизодатель обеспечивает предпринимателя копией оригинального веб-сайта бренда, помогает с раскруткой ресурса, предоставляет сервисное обслуживание, программное обеспечение, бесплатную рекламу, клиентскую базу региона, обучающие тренинги.

В большинстве случаев заказы отправляются компании-владельцу, которая и отправляет их клиентам. Также возможен вариант поставок при сотрудничестве с четко оговоренным кругом поставщиков. По сути, у франчайзи остается одна ключевая задача – продвижение интернет-магазина и товара в сети.

Подыскав франшизу соответствующего направления, можно открыть интернет-магазин:

  • продуктов питания;
  • автомобильных запчастей и аксессуаров;
  • канцелярии;
  • косметики;
  • хозтоваров;
  • электроники;
  • детских товаров.

Это могут быть франшизы от самых известных мировых брендов, товары которых не нуждаются в дополнительной рекламе – McDonalds, Tom Tailor, Terranova, Nike, Adidas. Кроме того, стоит брать во внимание и отечественные бренды.

Франшиза интернет-магазина Tom Tailor

Искать франчайзера можно несколькими способами:

  • в специальных каталогах или рейтингах франшиз;
  • через магазины-посредники, оказывающие консалтинговые услуги по франчайзингу;
  • просматривать информацию на сайтах интересующих брендов.

Приведем пример, отображающий действие схемы на практике. Вы хотите открыть интернет-магазин модной одежды и обуви. Проанализировав рынок и предложения, выбираете вариант покупки готовой бизнес-модели, к примеру, от известной компании Planet-Shop – работает на рынке 4 года, имеет множество положительных отзывов от покупателей, большую клиентскую базу, сотрудничает с 15 проверенными поставщиками.

Вам предлагают на выбор три пакета с разными условиями – стандарт, голд и платинум. Останавливаетесь на пакете голд с паушальным взносом в 32000 гривен, оплачиваете его сразу или берете в рассрочку. Роялти по данному предложению не предусмотрено. Следовательно, предстоит окупить вложения благодаря постоянным заказам в течение 2-3 месяцев.

Заключив договор и став франчайзи, вы получаете:

  • готовый сайт интернет-магазина с продукцией на профессиональной платформе;
  • бренд-сообщество в социальной сети, настроенное под магазин;
  • чек-лист со стратегией продвижения;
  • круглосуточную поддержку от компании-владельца;
  • обучающие материалы по работе;
  • настроенную рекламу в соцсетях;
  • надежного поставщика.

Цели франчайзинга

Анализ вероятных выгод и рисков

Схеме свойственны различные тонкости и риски. Перед заключением договора следует положить на весы все «за» и «против». Проанализируем основные преимущества и недостатки бизнес-модели.

Преимущества франшизы

  1. Минимальные риски. Вероятность провала проекта по франчайзинговой системе маловероятна. Предпринимателю даются подробные инструкции относительно построения успешного бизнеса. Бизнес-план разрабатывается на основе реальных цифр, аналитических данных, проверенной статистики, что исключает вероятные финансовые потери.
  2. Небольшие вложения. Бизнес с нуля предполагает крупные расходы на рекламу, закупку товара, аренду помещений. Франшизополучатель вкладывает минимум средств, используя завоевавший доверие образ бренда и поддержку компании-владельца.
  3. Простота системы. «Обкатанные» схемы – отличный способ быстрого старта для новичков в сфере электронной коммерции. Франшизополучателю не приходится набивать «шишки» на собственных ошибках, придумывать новые идеи.
  4. Узнаваемость бренда. Система предусматривает использование названия известной марки, в развитие которой были вложены крупные средства. Франчайзи не нужно раскручивать бренд, он уже популярен у покупателей.
  5. Профессиональная поддержка. Франшизодатель оказывает помощь по всем вопросам, касающимся ведения дел: разработка и техническое обслуживание сайта, организация поставок, продвижение, сбыт, полное обучение сотрудников, курирование, консультация от квалифицированных специалистов.
  6. Быстрая окупаемость. Процесс открытия и дальнейшего развития магазина происходит в разы быстрее по сравнению со стандартной схемой.
  7. Расширенные возможности для кредитования. Представителям известных марок гораздо проще взять кредит на развитие бизнеса, нежели индивидуальным предпринимателям. В данной ситуации франчайзер выступает поручителем, существенно повышая шансы на одобрение кредита.
  8. Выгодные закупочные цены. Большинство торговых сетей пользуются льготными условиями закупок у поставщиков. Обычно франчайзи предоставляются те же условия – специальные цены, скидки, бесплатная доставка, отсрочка по платежам.

Преимущества и недостатки франчайзинга

Недостатки франшизы

  1. Ограниченная самостоятельность. Действия по договору строго регламентированы. Предприниматель не имеет возможности применять креативность, творческий подход, индивидуальное видение – зачастую каждый шаг должен соответствовать правилам и кодексам, согласовываться с франчайзером.
  2. Зависимость от компании-владельца. Ведение бизнеса почти полностью зависит от франшизодателя. Некоторые из них устанавливают достаточно жесткие условия партнерства, ограничивая франчайзи в выборе поставщиков, изменениях в контенте сайта, ценовой политике, формировании ассортимента.
  3. Высокая стоимость. В зависимости от популярности бренда стоимость перспективной франшизы может составлять от нескольких тысяч до нескольких миллионов долларов.
  4. Финансовые обязательства. Франчайзи платит регулярные взносы (роялти) по договору.
  5. Ограничение применения опыта. Знания, полученные в результате сотрудничества с торговой маркой, нельзя использовать для открытия конкурирующего бизнеса до окончания действия договорных обязательств. Также запрещена продажа проекта.

Правила безопасной и выгодной покупки

Начиная работу по франчайзинговой схеме, важно убедиться в отсутствии подводных камней. Нужно найти надежного партнера, предлагающего условия, комфортные для обеих сторон. Чтобы исключить вероятность сделки с недобросовестной компанией, необходимо тщательно изучать и оценивать каждый пункт договора, вникать в детали, знакомиться со статистикой, устроить личную встречу с компанией-владельцем.

Выбирая франчайзера, учитывайте:

  • известность марки. Смысл франчайзинга – возможность пользоваться репутацией и конкурентными преимуществами бренда. Имя и продукция франчайзера должны быть популярными среди целевой аудитории;
  • наличие удачных франшиз. О надежности компании свидетельствуют сотрудничающие с ней успешные франчайзи;
  • сфера деятельности. Франшиза, предоставляемая владельцем сетевых торговых компаний, должна соответствовать нужному бизнес-направлению.

На что обратить внимание при покупке франшизы

Помимо этого, обращайте внимание на:

  • продолжительность присутствия и безупречность репутации компании на рынке;
  • простоту и понятность системы организации работы интернет-магазина по франшизе;
  • адаптированность концепции;
  • опыт управленческой команды;
  • предполагаемые сроки окупаемости вложений;
  • условия поддержки;
  • удобство схемы обучения персонала.

Если компания работает недавно, запрашивает слишком высокие роялти, оказывает слабую поддержку, предъявляет специфические требования, лучше отказаться от партнерства и искать более надежный вариант. Желательно, чтобы в договоре присутствовало положение, фиксирующее обязательство франшизодателя выплатить компенсацию в случае банкротства, внезапной ликвидации бизнеса.

Выводы

Франчайзинг – прогрессивный способ ведения коммерческой деятельности, прочный фундамент для построения бизнеса. Он дает репутацию и маркетинговые преимущества, позволяет обойтись без сложного периода становления, не тратить время на отработку технологий и раскрутку бренда с нуля. Популярность франчайзинга ежегодно растет. Низкие расходы на рекламу, квалифицированная поддержка, возможность быстрой популяризации интернет-магазина – эти преимущества делают данную бизнес-модель идеальным вариантом для новичков.

Бизнес по франшизе: плюсы и минусы

Прежде чем принять окончательное решение, нужно разобраться в плюсах и минусах.Начнём с плюсов:

1. Известный бренд. Ни для кого не секрет, что для развития торговой марки требуются серьезные средства. Могут пройти годы, прежде чем бренд завоюет доверие среди потребителей и начнёт пользоваться большим спросом. Бизнес по франшизе предполагает, что потребитель знаком с брендом и строить работу с потенциальными клиентами вам будет проще. Либо франчайзер вкладывает собственные средства для продвижения нового бренда. В компании «Оконные Фильтры» мы полностью за свой счёт ведём онлайн-рекламу в Яндекс, Google, ВКонтакте, Facebook, Instagram, чтобы нашим франчайзи было легче продвигать новый продукт в своём городе.

2. Подойдёт и «новичку в бизнесе». Приобретение франшизы — хороший вариант для людей, которые не имеют за плечами серьезного опыта предпринимательства. Схемы, которые предлагает франчайзер, уже обкатаны и проверены, поэтому учиться на своих ошибках вам не придётся. Помимо этого, франчайзи может рассчитывать на помощь компании, которая даёт полную информацию по ведению дел. У нас в компании за каждым франчайзи закрепляется личный куратор, который помогает ежедневно решать все вопросы и подсказывает, что лучше сделать.

3. Кредитование. Если у вас нет денег на первоначальный взнос, то альтернативным вариантом может стать кредит или партнёр-инвестор. И здесь вас ждёт приятный бонус Представителю известной марки будет проще получить кредит и завоевать доверие банка, чем индивидуальному предпринимателю для собственного нового проекта. Например, мы в «Оконных Фильтрах» договариваемся с Альфа-Банком о специальных льготных условиях кредитования для наших новых франчайзи. Но всегда надо понимать, что у вас должны остаться деньги на развитие и на жизнь. Для этого хорошо просчитайте все возможные расходы и заложите минимально необходимые семейные нужды. Если денег не хватает даже с кредитом, всегда можно договориться с франчайзером о рассрочке паушального взноса и платежа за товар. Не бойтесь спросить об этом, многие идут на встречу, ведь им с вами предстоит долго работать вместе.

4. Не нужен большой штат. В большинстве случаев франчайзер берёт на себя часть дел, за которые вам не надо будет отвечать. У нас в «Оконных Фильтрах» мы абсолютно бесплатно обслуживаем звонки со всех регионов силами нашего федерального контакт-центра, а также делаем прямые продажи через соцсети и другие каналы связи. Вам не надо нанимать своих телемаркетологов, это сильно экономит бюджет на подборе персонала, зарплатах, обучении, офисной технике и телефонной связи. Наш франчайзи платит только за местный телефонный номер.

5. Легче выйти из бизнеса, если он вам не подошёл. Представьте, что через полгода-год вы поняли, что это не то, чем вы всегда мечтали заняться, такое бывает. Продать свой собственный бизнес будет ооооочень сложно. А закрывать его очень обидно, так как вложили в него много сил и денег. С франшизой всё намного проще. Готовый бизнес по франшизе можно перепродать с помощью франчайзера другому заинтересованному человеку в вашем городе, при этом, возможно, вы ещё вернёте вложенные деньги, либо их часть за счёт нового владельца.

Казалось бы, в покупке франшизы одни плюсы. Но есть и подводных камни, о которых я готов вам рассказать.

90% желающих купить франшизу считают её волшебной таблеткой от бедности и труда. Многие думают, что вот сейчас купят франшизу, сядут на печку, и она их повезёт, и нужно будет только по вечерам забирать деньги из кассы. Франшиза — это собственный бизнес, но уже с готовыми инструкциями, поэтому работать в нём будет нужно намного больше, чем работником по найму. Я хочу вас заверить, что халявить здесь не получится, но все вложенные труды окупятся восторгом от собственного дела и высоким доходом через некоторое время развития бизнеса в вашем городе. Всё, что вы будете делать для своего бизнеса — это уже в вашу личную копилку развития, а не в копилку «дяди».

Заручившись поддержкой франчайзера, покупатель франшизы берёт на себя ряд обязательств. Это и соблюдение условий представителя бренда, и регулярные выплаты роялти. К сожалению, широко распространена ситуация, когда франчайзинговое предприятие закрывается в связи с тем, что франчайзи по той или иной причине не смог обеспечить сервис на уровне, который хотел видеть франчайзер. Как этого избежать? Обговорите все спорные моменты «на берегу», продумайте, как вы будете исполнять взятые на себя обязательства. И наконец, задайте себе вопрос: «Хватит ли у меня на это сил и ресурсов?».

Обязательно проверяйте, ведёт ли франчайзер сам данный бизнес. На рынке франчайзинга очень много франшиз пустышек. То есть предприимчивые люди продают только идею, выдавая её за действующий проверенный бизнес. Когда у франчайзи появляются конкретные вопросы на практике — такой франчайзер ничем не сможет помочь, так как сам не проходил через эти шаги, а лишь думал о них в теории. Я вложил более 25 миллионов рублей в бизнес «Оконные Фильтры». Я реинвестировал всю прибыль обратно в развитие, чтобы найти самые эффективные инструменты. Я изучил большинство каналов продвижения и техник продаж, и выявил самые эффективные, и абсолютно бесполезные. Я прошёл очень сложный путь в выявлении работающей бизнес-модели, совершил множество ошибок, и теперь моим партнёрам-франчайзи не нужно будет наступать на эти же грабли, а можно будет сразу пользоваться только эффективными инструментами. Хорошая экономия, правда? Поверьте, если вы думаете, что умнее всех (прошу прощение за вольность, но так некоторые люди думают ) и сможете сделать тоже самое гораздо дешевле или бесплатно, вы сильно ошибаетесь и пройдёте тот же самый путь, с теми же самыми расходами и проблемами, это доказывает вековая мировая практика предпринимательства.

Второй момент, который я хочу отметить — это зависимость от франчайзера. Индивидуальный предприниматель определяет самостоятельно курс развития и соответственно, он имеет большую свободу выбора, чем франчайзи. Кстати, от владельца бренда зависит и благосостояние франчайзи. Если франчайзер испытывает затруднения в бизнесе, то это отразится и на покупателях франшизы. Но есть и позитивный момент: в «пиковые» времена на франчайзи отразится и финансовый подъем. Поэтому выбирайте бренд, с которыми у вас одинаковые ценности и вы понимаете, что с этими людьми вам будет комфортно работать.

Например, франшиза компании «Оконные Фильтры» популярна у людей, которые стремятся заботиться о других, хотят делать жизнь людей лучше и обеспокоены экологической обстановкой и чистотой воздуха в нашей стране.

Только работа выбранная по душе будет приносить пользу вам и окружающим.

Я рекомендую начинающим предпринимателям не изобретать велосипед и купить франшизу для первого опыта. Потом вы решите, оставаться в этом бизнесе или начинать независимый. Пройти первый опыт в бизнесе с опытными людьми будет намного легче и менее болезненно, так как это не просто, поверьте, как бы это радужно ни выглядело У нас в компании «Оконные Фильтры» работают очень опытные сотрудники по поддержке и развитию. Многие мои коллеги имеют опыт работы в крупных российских и зарубежных компаниях, а также мы серьёзно проводим отбор сотрудников по личным характеристикам. Обратите внимание на франшизу «Оконные Фильтры». Если у вас есть интерес к другому бизнесу, но вы не можете решиться, напишите мне, я с удовольствием помогу разобраться в сложных вопросах. Мне это самому интересно для опыта, я денег за это не беру.

Опытным бизнесменам я рекомендую обратить внимание на цели поиска нового бизнеса. Кто-то ищет «для души», кто-то хочет увеличить капитал, кто-то хочет занять жену. Главное — быть честным перед самим собой. В каждом случае нужно понять, подходит ли вам конкретная франшиза и есть ли у франчайзера все необходимые для вас удобные условия. Например, если у вас уже есть собственный бизнес — у вас может не хватить времени для управления франшизой, надо быть готовым нанять отдельного управляющего, с которым будет активно работать менеджер по поддержке франчайзера. Тоже самое с супругой, если у франчайзера нет выделенных менеджеров по поддержке, то все вопросы от жены посыпятся на вас и такой способ занять супругу может превратиться в ваш основной бизнес. В случае с целью увеличения капитала надо посчитать риски и сроки окупаемости. Некоторые франшизы окупаются 5 лет из-за огромных первоначальных инвестиций, поэтому ждать денег от них на первых этапах нет смысла, это бизнес на далёкую перспективу. Но есть франшизы с коротким сроком окупаемости, это франшизы с очень высокой оборачиваемостью или с низкими первыми вложениями. Меня привлекает небольшие и недорогие точки быстрого питания, а также обратите внимание на нашу франшизу «Оконные Фильтры». У нас срок окупаемости 6 месяцев и первоначальные вложения от 400 000 рублей. Конечно, при условии, что вы будете заниматься этим бизнесом активно.

Если у вас есть собственный бизнес и вы хотите его масштабировать по системе франчайзинга, но не решили, подходит вам это или нет — напишите мне, я помогу разобраться. У меня уже есть серьёзный опыт в этом направлении и я планирую оказывать консалтинговые услуги вместе со своими коллегами для компаний, кто хочет начать масштабироваться и избежать неприятные ошибки.

С удовольствием отвечу на ваши вопросы, пишите мне в социальных сетях или на почту.

Франшиза

Франшиза – это объект договора франчайзинга. В качестве франшизы выступает комплекс благ, который состоит из полученных прав пользования брендом и бизнес-моделью франчайзера, а также иных благ, необходимых для организации собственного бизнеса (создания и ведения бизнеса).

Как правило, за франшизу платится паушальный (вступительный) взнос или роялти — процент от прибыли компании, получившей франшизу.

Франшиза в страховании –это часть ущерба, не выплачиваемая (удерживаемая) страховой компанией при наступлении страхового случая (события).

Франшиза и гражданское законодательство

Франшиза является договором коммерческой концессии, согласно которому одна сторона (фрайчазер) предоставляет другой стороне (франчайзи) права использовать комплекс благ для ведения бизнеса за плату и оформленные в соответствии с законом об охране интеллектуальной собственности.

Франчайзи – это покупатель франшизы. Франчайзер – это владелец, продавец франшизы.

Примеры франшизы

В качестве франшизы может выступать аренда разработанного и отлаженного бизнеса.

Приобретая франшизу, предприниматель получает готовый бизнес-план и все инструкции по ведению деятельности – как продавать товар, работать с клиентами, нанимать и обучать персонал и многое другое.

Также в качестве франшизы могут выступать методы ведения бизнеса, товарный знак или технология по производству продукции со взаимными обязательствами и льготами между передающей (франчайзер) и получающей (франчайзи) сторонами, предоставляемые за плату и оформленные в соответствии с законом об охране интеллектуальной собственности.

Виды франчайзинга

На практике различают следующие виды франчайзинга:

  • товарный франчайзинг;

  • производственный франчайзинг;

  • деловой франчайзинг.

Товарный франчайзинг – это право продажу товара определенной торговой марки. По таким франшизам в мире открыто 90% магазинов в торговых центрах, таких как H&M, Zara, Baldinini и другие.

Производственный франчайзинг – это право производить товары определенной торговой марки. Яркие примеры – Pepsi, Coca-Cola и другие.

Деловой франчайзинг – это право на открытие бизнеса в сети франчайзера. Распространен в сфере общепита, услуг, в гостиничном бизнесе. Примеры – Макдональдс, Hilton и другие.

Способы оплаты франшизы

Существует два способа оплаты франшизы:

  • паушальный взнос;

  • роялти.

Паушальный взнос

При покупке франшизы нужно сделать паушальный взнос. Паушальный взнос – это однократный платеж за право пользоваться продуктом, брендом, бизнес-моделью.

Кроме этого, также может быть предусмотрен ежемесячный платеж в виде процента от оборота.

Отметим, что ежемесячный платеж устанавливается не всегда. На практике встречаются франшизы только с однократным платежом (паушальным взносом).

Роялти

Роялти — это ежемесячный платеж, это своего рода арендная плата за возможность использования раскрученного бренда.

Размер роялти составляет обычно 5-10% от оборота.

Стоимость бизнеса по открытию франшизы

Стоимость франшизы зависит от таких факторов, как:

  • от известности бренда;

  • от территории распространения франшизы;

  • от срока действия договора.

Например, франшиза Макдональдса стоит:

  • Стоимость франшизы: 45 тыс. долл. США ;

  • Роялти (ежемесячные выплаты): от 12% от оборота;

  • Начальный капитал: от 1 млн. долл. США;

  • Срок договора: 20 лет (продлеваемый).

Отметим, что начальный капитал — это объем инвестиций в бизнес, то есть это информация, которая предоставляется франчайзером, о том, сколько ориентировочно денежных средств потребуется на открытие точки продаж.

Как определить выгоду франшизы

Выгоду франшизы можно оценить по таким показателям:

  • соотношение стартовых вложений и прибыли;

  • отношение прибыли к выручке;

  • средняя годовая выручка.

Как правильно выбрать франшизу

При выборе франшизы, следует руководствоваться следующими критериями выбора франшизы:

Стоимость франшизы. Важно найти баланс между расходами на покупку франшизы и прибылью от открытия бизнеса по франшизе.

Срок существования компании. Состояние компании тем стабильнее, чем дольше она существует на рынке.

Поддержка франчайзера. Наличие маркетинговой и юридической поддержки — наиболее важный критерий.

Темпы расширения компании. Чем больше точек продаж открывается в год, тем компания успешнее.

Преимущества и недостатки франшизы

Франшиза является наиболее популярным видом бизнеса. Однако, есть плюсы и минусы открытия бизнеса по франшизе.

Плюсы открытия бизнеса по франшизе

Преимущество франшизы для главной компании (франчайзера) заключается в следующем:

  • § получение дополнительного дохода в виде сумм паушального (вступительного) взноса или роялти от франчайзи;

  • § расширение сети бизнеса под своим именем.

Преимущество франшизы для франчайзи заключается в том, что:

  • приобретается в аренду разработанный и отлаженный бизнес. Не нужно ничего изобретать, потому что уже есть готовая, опробованная бизнес-модель, приносящая доход;

  • осуществляется быстрая раскрутка бизнеса. Хорошая выручка начнёт поступать буквально со следующего дня открытия бизнеса.

  • не нужно тратить значительные суммы денежных средств на получение узнаваемости, потому что, покупается право на использование популярных брендов. То есть, франшизы, как правило, продают известные, раскрученные, завоевавшие доверие, бренды.

  • франчайзи несет минимальные затраты на рекламу. Так как, Во-первых, сам бренд говорит за себя и не требует рекламы. Во-вторых, франчайзер предоставляет рекламные материалы и проверенные способы рекламы.

  • имеется сниженный риск бизнеса. Вероятность провала существует, но она сведена к минимуму, так как используется проверенная, эффективная технология ведения бизнеса;

  • осуществляется поддержка и обучение. Можно не иметь опыт ведения бизнеса, но франчайзер заинтересован обучить франчайзи ведению бизнеса и предоставляет ему обучающие программы и проводит курсы для эффективного ведения бизнеса.

Минусы открытия бизнеса по франшизе

К минусам открытия бизнеса по франшизе для франчайзи можно отнести следующие обстоятельства:

  • контроль со стороны франчайзера;

  • высокая стоимость некоторых франшиз;

  • ограничения в деятельности франчайзи.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *